聯姻上市公（gōng）司 德馬科蓄勢待發

—訪深圳德馬科智能（néng）機（jī）械有（yǒu）限公司（sī）總經理遊雲（yún）宏 

                         深圳德（dé）馬科智（zhì）能機械有限公司總經理遊雲宏(右（yòu）)和市場部經理胡軍 

      7月上海的東博會，恰似如火如荼的（de）世界杯，吸引著各路機床工具廠商一（yī）展風采。記者在德馬科的展位上見到遊雲宏的時候，他剛和市場部經（jīng）理胡（hú）軍參觀回來（lái）。“我們既是參展（zhǎn）商（shāng），也是觀眾。了解和學習行業（yè）的最新技（jì）術很有必要。”遊總謙虛的話語間也彰顯了深圳（zhèn）德馬科（kē）這家企業的特色——勤奮、務實。

巧（qiǎo）借東風

      坐落於深圳（zhèn）市寶安區的（de）德（dé）馬科公司前身是台灣（wān）新（xīn）烽機床大陸貿易代表處，1999年正式設立大陸工廠（chǎng）。經過十幾年的發展，公司銷售及服務網（wǎng）絡遍布廣東、福建、江蘇、浙（zhè）江、河南（nán）、河北、山東、湖北以及東南亞、歐美等地，與包括幾（jǐ）十家（jiā）國內外（wài）知名企（qǐ）業在內的近千家公司建立了穩定（dìng）的、良好（hǎo）的合作關係。

      與此同時，深圳（zhèn）市華鵬飛現代（dài）物流股（gǔ）份有限（xiàn）公司（sī），作（zuò）為（wéi）一（yī）家（jiā）上（shàng）市綜合公司，也渴望涉獵實體經濟。於是，2013年3月，華鵬（péng）飛控股了德馬科85%的股份，一家（jiā）嶄新的高精密智能機床專業製（zhì）造商正式亮相。在遊雲宏看來，有了資本市場這股“東風”，德馬科在三個方麵實現了突破——首先是企業規模的擴張。他告訴記者，“公司現有980多名員（yuán）工，4個生產基地，總建築麵積30,000多平方米。今年我們的銷售目標是2個億。”其（qí）次是產品研發有了保證。“產品是企業的生命，但我們德馬科更看中的是根據客戶反（fǎn）饋，對已有產品的局部（bù）更新，而非盲目推出新產品。”再次是（shì）企業有（yǒu）了（le）現代化的管（guǎn）理。“在華鵬飛控股之後，我們引入了ERP管理係統，另外對（duì）公司企業（yè）文化的培（péi）育也越來越重視。” 身處深圳這樣一個（gè）改革開（kāi）放的前沿陣地，遊雲宏深有感（gǎn）觸。 

以質取勝

      如果說華鵬飛的控股（gǔ）給（gěi）了德馬科（kē）強大的 “外因”，那麽過硬的產（chǎn）品品質則是其不斷壯大的“內因”。遊雲宏向記者介紹說，目前德馬科的產品鏈涉及加工中心、雕銑機、高光機、磨床及（jí）電火花加（jiā）工機床。“齊全的產品也是為了能夠給客（kè）戶帶來‘交鑰匙’的整體解（jiě）決方案。”  

      拿核心產品DMK T55高速加工中（zhōng）心為例，這款產品是專門針對通訊、手機行業精密零部件的批量（liàng）加工而設計，最大特點就是高速高效，其主軸轉速最高可（kě）達24000r.p.m，翻轉式刀庫保證了換刀快速精（jīng）準（zhǔn），快速進給（gěi）每分鍾最快可達48m。特（tè）別值得一提的是，這款加工中心在高速的（de）同時，注重了穩定性。不但加寬了鞍座，而且所有主件皆采用米漢納鑄（zhù）鐵，吸震力強、耐磨性佳，並經應力消除與時效處理，確保了機台能長期保持精度。

      “這種機型也被（bèi）稱為鑽攻中心，在電子加工密集的深圳附近頗受歡迎。像富士康（kāng）、比亞迪、三（sān）星（xīng）東莞工廠等廠家，購買量很大。而發那科、兄弟等日本品牌一（yī）直把持（chí）著市場份額。”遊雲宏進一步補充到，“德馬科的優勢就在於性價（jià）比。我（wǒ）們的T55刀庫、主軸、絲杠等關鍵功能部件都是台灣原廠生產，除了價位上比國外品牌便宜10%之外，更重要的是服務離用戶也近。”要知道，日本品牌鑽攻中心的維（wéi）修改造往往需要他們本國派人前來，而德馬科“3小（xiǎo）時回（huí）複、24小時之內到（dào）位”的（de）服務理念無疑更具吸引力。

無懼競爭

      經曆了前（qián）幾年的（de）突飛猛進，機床行業在最近這兩年進入了一（yī）個平緩期，甚至可以說現在是低估徘徊期。在這樣的時機選擇發力（lì），會不會不合時宜？麵對記者的疑問，遊雲宏顯得信心十足。“中國機床的數控化（huà）水平整體還很低，潛（qián）力依舊很大。我們德馬科（kē）智能機械（xiè）有限公司裏的‘智能’，正說明（míng）我（wǒ）們會不遺餘力地發展方興未艾的數（shù）控化（huà）、智能化。此（cǐ）外，就像iphoness6的（de）上市會引發全民關注一樣，手機通訊行業更新速度（dù）快，是大有可為的朝陽產業，而我們的產品（pǐn）線很多下遊用戶（hù）也正是手機（jī）行業。所以，我（wǒ）堅信德馬科的行業定（dìng）位（wèi）是準確的。”

      談到企業下一步的打算，遊雲宏總結說：“一方麵我們會完善自（zì）身的產品，像這次（cì）展會（huì）有的廠家展示（shì）了工作台互換式的加工中心，這（zhè）對我們啟發很（hěn）大。另一（yī）方麵，在人力成本日益增高的當（dāng）下，為機床配（pèi）備機器人等相關的自動化設備，正變得越來越受用（yòng）戶青睞。”至於一些外企紛（fēn）紛在中國投資設廠，瞄準中低端市場的做法，遊雲（yún）宏也給出了自己的觀點：“競爭總是會有的，但換個（gè）角度看，這也是與外企合作（zuò）的好機（jī）會。他們的先進技術配合我們的銷售渠（qú）道，說不定會產（chǎn）生1+1＞2的效果呢。”

記（jì）者手記

      對機床行業而言，有了資本的注入，就好像一（yī）艘蓄勢待發的船（chuán）有了更大的帆（fān）一樣。在這種情（qíng）況下，企業負責人猶如掌舵的船長（zhǎng），不僅需要高（gāo）瞻遠矚，更是要有規避風浪的冷靜。德馬科能夠“聯姻”華鵬飛，無疑是給自身壯大提供了更大的便利。在接受本刊采訪時，作為總經理的遊雲宏反複強調“無論未來（lái）德馬科做多大（dà）多強，現階段最重要的一（yī）定是先修煉好內功。”這種清醒的認識，不僅是德馬科的幸運，更是中國機床行業的（de）幸運（yùn）。