中國市場仍是布裏斯（BLIS）對外業務中（zhōng）最大和最重要的市場。布裏斯（BLIS）將（jiāng）繼續專注於生產高精密（mì）和重載絲杠等（děng）先進技術產品，並堅持在德國本土生產的戰（zhàn）略，以先（xiān）進工（gōng）藝（yì）保持高品質的"德國製造"成就中（zhōng）國市（shì）場營（yíng）銷。

      從一家貿易商轉型為滾珠（zhū）絲（sī）杠的製造商，這（zhè）是布裏斯（BLIS）成長的第（dì）一大步；

      從一（yī）個地區的小公司發展成為擁有世（shì）界領先技術的創新型跨（kuà）國公司，這是布裏斯（BLIS）的第二大步；

      從標準型滾珠絲杠的製造提升到非標和超大重型滾（gǔn）珠絲杠的（de）製造（zào），這（zhè）是布裏斯（BLIS）的第三大步；

      而如今，布裏斯（sī）（BLIS）正踐行著從生產製造商向服務型綜合解（jiě）決方案提供（gòng）商的（de）飛躍，這正是總經理海裏希.威爾姆斯先生當前的（de）戰略構想與精心謀局（jú）。

      所以，自2009年國（guó）際金（jīn）融危機爆發到全球經（jīng）濟低迷徘徊的2012年，布裏（lǐ）斯（BLIS）並沒有消沉，而是積極迎戰，逆勢飛揚，全球市場份額持（chí）續增長。

中國市場地位凸顯 德國製造保障（zhàng）品質（zhì）

      2012年是最能（néng）考量（liàng）體察一個優秀企業（yè）家跨國經營能力的（de）一年，這是全球（qiú）經濟（jì）最艱難的一（yī）年，這（zhè）一年（nián）歐債危機沒完沒了，這一年美日經濟欲（yù）振乏力，這一年唯中國經濟逐步回暖。曾（céng）多年任職於麥肯（kěn）錫谘詢公司的海裏希.威爾姆斯先生憑借自己對世界經濟的正確判斷，果敢布局最有增長潛力（lì）的市場，實現了公司市場（chǎng）份額（é）的不斷擴大，中國市場已占其全球份額的60%之多。

      談（tán）起2012年布裏斯（BLIS）公司的業務狀況（kuàng），海裏希.威爾姆斯（sī）先生充滿信心地表（biǎo）示："2012年對（duì）於（yú）我們來說（shuō）是非常成功的一年。雖然南歐地區的歐（ōu）債危機影響了一定（dìng）的銷售額，但（dàn）是德國以（yǐ）及亞洲（zhōu）區域特別是中國市場的卓越（yuè）業績完（wán）全（quán）彌補了這個空缺。我們相信，在2013年我們（men）將會繼續增長，並（bìng）持續擴（kuò）大我（wǒ）們的市場份額。"

      對於中國市（shì）場的全球地（dì）位，海裏（lǐ）希.威爾姆斯先生語氣堅定地表（biǎo）示，中（zhōng）國市場仍是布裏斯（BLIS）對外業務中最大和最重要的市場。布裏斯（BLIS）將（jiāng）繼續專注（zhù）於（yú）生產高精密和（hé）重載絲杠等先進技術（shù）產（chǎn）品，並堅持在德（dé）國（guó）本土生（shēng）產的戰（zhàn）略，以先（xiān）進工藝保持高品質的"德國製造"成就中國（guó）市場營銷。

預研與創新並蒂 全麵提（tí）升（shēng）競爭力

      為保證布（bù）裏斯（BLIS）產（chǎn）品（pǐn）的市場競爭力（lì），布裏斯（BLIS）研發（fā）的滾珠絲杠（gàng）的單根動載已經高達6000kN，單根絲杠的最大長度可達20m，位於世界頂級行列，這一點正（zhèng）符（fú）合了中國重型機（jī）械製（zhì）造的高端（duān）進口需求。為生產如此高載荷的絲杠，布裏斯（BLIS）運用了（le）行業內最先進的（de）硬（yìng）體旋風銑（xǐ）和精密研（yán）磨（mó）技術，並自行研發了多種專機（jī）和（hé）生產工藝。海裏希.威爾姆斯（sī）先生說（shuō）："這些技術都是市場上獨一無二的。2012年布裏斯一如既往地保持著對（duì）新（xīn）技術研發的投資，我（wǒ）們（men）研（yán）發（fā）費用超過（guò）10%的銷售額，並創新了整體解決方案的服務架構，所以（yǐ）布裏斯在特殊行（háng）業實現了定製服（fú）務的高增長。"

      海裏希.威爾姆斯先生進（jìn）一步舉例道，對於客戶特（tè）殊要求的定製服務，布裏斯（BLIS）有專門的整套解決方案。如，高效絲杠通常都是運用到量身定製的機床設備上，是（shì）適合客（kè）戶特殊要求的產品方案，大多數動載超過1000kN的絲杠（gàng）都（dōu）是配備在特殊機床（chuáng）上的特定應用。又如，對於高速運行的工（gōng）況下，比如飛行模擬（nǐ）器等，布裏斯（BLIS）以多年來的持續研（yán）發，並通過與（yǔ）重型（xíng）機床設備領域開（kāi）發部門的緊密合作，來提供整套（tào）相關應用技術的解決方案（àn）。這一模式正在布裏斯（sī）（BLIS）的業務中發揮著越來越重要的作用，得到越來越多的客戶認可。在中國同樣如此，布裏斯（BLIS）專門培訓擁有（yǒu）一批（pī）訓練有素的中德雙語的技術型員工，為實現這一目標不懈努力著。

      在新品開發方麵，布裏斯（BLIS）始終以預見性研（yán）究（jiū）保持創新的風格和延續。海裏希.威爾姆斯先生指出："我們每年為客戶開發（fā）約500種新產品，僅在（zài）過去的三年中，開發產品所（suǒ）帶來（lái）的銷售額就占總（zǒng）銷售額的70%。這些創新，涉及（jí）機構（gòu）設計、材（cái）料選擇（zé）和製造工藝等多個（gè）方麵，從而共同締造了連（lián）續5年增長的創新率。"

精準營銷與完善服務齊驅 拓展品牌影（yǐng）響力

      對於獲得更多市場份額的構想，是每（měi）個企業家的追求。談起應對中國市場的策略（luè）和麵臨（lín）的挑戰，海（hǎi）裏希（xī）.威爾姆（mǔ）斯先生若有沉（chén）思地（dì）表示："我們用‘兩手抓'來落實，一手抓精（jīng）準營銷，一手（shǒu）抓服務體係建設。2012年我們在中國贏得了一批新的大客戶，同時我（wǒ）們和老客戶群也持（chí）續保持著良好的合作關係。成功的（de）主要原因歸於我們產品的獨特性能和服務導向的營銷模式，特別是營（yíng）銷（xiāo）服務和產（chǎn）品質量這兩個方麵，我（wǒ）們狠（hěn）抓不懈。"布（bù）裏斯（BLIS）把（bǎ）德國品質和服務同中（zhōng）國需求進（jìn）行了良好的匹配和融合，布裏斯（BLIS）設在江（jiāng）蘇（sū）常熟（shú）的技（jì）術售後機構為客服提供了強有（yǒu）力的支持，這種對服務的完善達（dá）到甚至超過同行內其他的進口品牌。當然一個重大挑戰就是人才問題，布裏斯（BLIS）以在德（dé）國（guó）培養出優秀的中國（guó）籍專業員工，實現達成德國公司內部和中（zhōng）德兩國間的溝通無限，不過這種專業技術知識培訓（xùn）需要提前做好詳細規劃和具體落實，方可保證品牌（pái）營銷和專業技術服務的精準和（hé）質（zhì）量，布裏斯（BLIS）每年年底都會精細籌劃來年的人才培訓方案。

      "此外，還有更（gèng）大的挑（tiāo）戰，那就是現在很多的中國客戶需要一體（tǐ）化的解決方案，"海裏希.威爾姆斯先生繼續說，"這給（gěi）供（gòng）應商提出了更高的要求，需要他（tā）們更加深入了解應用（yòng）行業，比如汽車、能源、船（chuán）舶等等。那麽布裏斯總部始（shǐ）終高度關注中國市場的各種反應和需要的行業應用支持，並把國（guó）外很好的（de）應用經驗傳承到中國市場上去。"

      為更好地改（gǎi）善中國的服務體係，布裏斯（BLIS）已在中國常（cháng）熟設有一個精幹的銷（xiāo）售和技術售後公（gōng）司，以更快速地應對中國用戶的技術支持要求。對於中國（guó）業（yè）務（wù）的不斷完善（shàn）和壯大，布裏（lǐ）斯還計劃進一步擴（kuò）大在中國（guó）市場的投資，準備為中國客戶建立庫存和物流（liú）運營中心（xīn），聯（lián）網德國總部，為縮短交貨（huò）時間提供有力保障。

      談起如何看待布裏（lǐ）斯（BLIS）未來在中（zhōng）國（guó）市場的發展（zhǎn），海裏希.威爾姆斯先生樂觀表示，布裏斯（BLIS）中國將會繼續穩（wěn）健增長，中國市（shì）場將會再次迎來下一個增長的高峰，布裏斯（BLIS）也將（jiāng）始終如一地堅守中國市場，繼續致力於市場份（fèn）額增長的目標。同時在中國客（kè）戶的需求引導下，將"德國（guó）製造"的技（jì）術（shù）品質和標（biāo）準更加深入人心（xīn）地貫（guàn）徹下去（qù）。