銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需（xū）要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的（de）生命力決定了（le）企業的生命力。當然也有很特（tè）殊的情況，比如一些剛起步的小企業（yè）可能就（jiù）沒有專職銷售和市場人員，因（yīn）為老板本身就（jiù）擔當了銷售人員的角色。
　　就泊頭中聯齒輪油泵廠（chǎng）來講目前銷售（shòu）人員有十幾個，中聯老總分析齒輪泵（bèng）、高（gāo）溫（wēn）齒輪泵銷（xiāo）售人員今後的四種發（fā）展方向,1成（chéng）為（wéi）高級銷售經理，2轉向管理，3轉做谘詢行業，4個（gè）人創業。
　　齒輪（lún）泵、高溫齒輪泵銷售人員有四種職業（yè）出路。一（yī）是縱向發展成（chéng）長為高級（jí）銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發（fā）展轉換（huàn）到管理等其（qí）他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理（lǐ）谘（zī）詢或培訓。可以看（kàn）出（chū），從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人（rén）員之間的競爭也是十分激烈的。下麵（miàn）是我們（men）中聯老總根據行業現（xiàn）狀具體分析齒輪泵銷售類人員的（de）發展方向：
方向一、成為高級銷售（shòu）經理
　　齒（chǐ）輪泵、高溫齒輪泵銷售人（rén）員的職業成長，如果（guǒ）定位於一直從事（shì）銷售工作，可以（yǐ）肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目（mù）標的方向有兩個（gè），首先是從“術（shù）”的角度出發，不斷改進和提（tí）升（shēng）工作的方法和能力，從低級的非（fēi）專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化（huà）趨（qū）勢主要體現（xiàn）在工作（zuò）的理念、思（sī）路、工具和方法都做（zuò）得更（gèng）加專業，從靠感覺、靠衝勁做（zuò）事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就（jiù）是從“術”提升到“道”，從戰略層（céng）麵和組織全局高度的角（jiǎo）度進行係統（tǒng）思維，進一步提（tí）升和轉換職位角色。要成為高級的銷（xiāo）售人才或經理人，銷售人員必須（xū）要增加係統分析、全麵思考，從（cóng）企（qǐ）業戰略高度做（zuò）銷售，思（sī）考銷售，多挖掘一線的信（xìn）息，進行智慧加工（gōng），最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。
方向二、轉向管理崗位
　　當齒輪泵銷售人員做到一定（dìng）的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方（fāng）式，轉向相關的專業化職（zhí）能管理崗位，具體（tǐ）可以從三個角（jiǎo）度考慮選（xuǎn）擇：
　　如果還是對銷售業務或相關的工作（zuò）感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也（yě）允（yǔn）許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推（tuī）廣、品牌建設（shè）與管理、渠道管理、供應商管理等。
　　如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的（de）方向包（bāo）括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規（guī）劃（huá）、人力資源（yuán）管理、項目管理等。
方向（xiàng）三、轉做管理谘詢和培訓（xùn）
　　如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也（yě）是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管（guǎn）理谘詢和（hé）培（péi）訓也是不錯的選擇（zé），許多管理谘詢公司的谘詢顧問（wèn）、培訓師都（dōu）是從營（yíng）銷實踐中轉過來（lái）的，有些還是營銷（xiāo）老總、總監、大區經理（lǐ）等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的（de）營銷管（guǎn）理谘詢、戰略谘（zī）詢和專業培訓時，尤（yóu）其顯得有優勢。
方向四、個人創業（yè）
　　關於銷（xiāo）售人的出路問題，討論較多的，是將來繼續打工，還是何時選擇創業。有趣的是，多數銷售同仁都（dōu）有一個創業的夢想。但總是迫於各種原因而猶豫不決。幾年前，一位（wèi）銷售（shòu）同仁提出了一個新的思路，即（jí）邊打工邊創業。這（zhè）個（gè）話題觸動了許（xǔ）多銷售人內心的夢（mèng）想。於是引發（fā）了較為熱烈的討論。作為一種嚐試（shì），筆者以為，隻要條件允許，完全可以大膽一試。按胡適之先生的話來說（shuō），自古成功在嚐試而己（jǐ）。
　　有過銷售背景的人出（chū）來創業，可以說是最適合（hé）不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業（yè）者必須自己先行解決的難（nán）題。許多令人羨慕的成功人士（shì）都是從銷售（shòu）人員（yuán）開始做起，在積累（lèi）一定的（de）資（zī）金（jīn）、經驗（yàn）和資源（yuán）後進行（háng）獨立創業而獲得成功的。
　　齒輪泵銷售人員（yuán）進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人（rén）士比起其他創業者，對（duì）行（háng）業的理解、對企業（yè）的運作、對市場變化的感知都（dōu）會有很大的優勢。泊頭中聯齒輪油泵（bèng）廠（chǎng）老總希望今後我公司的所（suǒ）有銷售人員都能成為這四個行業的佼佼者。