日前，從寶雞機床得知，在當前機床工具市場競爭日益加劇的形勢下，寶雞機床一季度機床發貨量逐月增加之勢明（míng）顯（xiǎn），截止到3月份，發貨機床已達1171台，4月發貨1000台，逼近（jìn）上年同期水（shuǐ）平，尤其數控機床發貨量較上年同期增（zēng）加了5.74%；3月份銷售回款超過9000萬元，這也是自去年以來市場銷售首次（cì）出現較大幅度上升轉機。而從市場反饋和訂單情況來看，市場需求信息（xī）開始逐漸增（zēng）多（duō），破冰趨勢（shì）漸（jiàn）顯明朗。

     

    圍繞（rào）“保合同、保重點、保新產品”這一中心工（gōng）作，寶雞機床創新研發營銷體係，將產品研發與銷售實（shí）行捆綁，組建成立（lì）自動化項目部，重點推廣、銷售專業化、進入新行業的數控機床、柔性加（jiā）工單元等自動化程度較高的（de）機床產品（pǐn），並以技術部門為依托（tuō），為客戶提供差異化、個性化的完（wán）整加工工藝解（jiě）決方案，全麵提（tí）升寶雞機床市（shì）場占有率和品牌知名度。今年來，產品的單（dān）台售價提高了50%以上，一改（gǎi）過去以流量型產品銷售為主的局麵。

     

    “誰設計誰負責售前售後”，產品研發與銷售實行捆綁的結果（guǒ），充分發揮（huī）了研發人員與（yǔ）用（yòng）戶間信息傳遞、產品推介和服務的中間介（jiè）質作用，使研究所和技術處產品室協同完成了新產品的市場開拓和售後服務。一季度，在訂單下滑的（de）總體趨勢下，寶雞機床加工中（zhōng）心和普及型機床的訂單較上年同期（qī）增加85台，表（biǎo）明了研銷模式的變化，促進了企業新產品開發和轉型升級工作。

     

    研發與銷售的協同，也促進了銷售體係的主動變革。從（cóng）去年（nián）四季度以來，寶雞機床改革銷（xiāo）售內部製度，充分調動銷售員（yuán）的工作激情，重（chóng）新劃分內貿的銷（xiāo）售區域，將四個處調整為三（sān）個（gè）處，打破（pò）原來銷（xiāo）售公（gōng）司大包製，改革銷售公司工資製度（dù），對銷售（shòu）員實行（háng）工資加獎勵的收入（rù）分配製度，加強了各處的業績考（kǎo）核，按照各處和個人任務完成情況進（jìn）行（háng）階梯業績提成。