導讀：2012年7月（yuè）27日，阿諾經銷商會議（yì）在北京舉辦；2012年（nián）8月8日，廈門金鷺切（qiē）削（xuē）刀具招商會在廈門成功舉辦（bàn）；2012年10月26日，富耐克舉（jǔ）辦代理商（shāng）會議；不一而足，這些品牌商們都希望通過代理商的渠道，將業務範圍拓展得更廣。在2012年刀具市（shì）場並不好（hǎo）走的時候，很多刀具品牌商開始重新考量市場，再次將代理商放在自己營銷中最重要的位置。同時，很（hěn）多刀具代理商也向記者訴說著“2012年刀具代理不好（hǎo）做了”。經曆了前兩年（nián）的高速發展，麵對“不好做”的中國刀具市場，刀具廠商和刀具代理（lǐ）商是如（rú）何度過2012年的，對於未來他們又將有怎麽（me）樣的打算（suàn）？為此本刊邀請了國（guó）內外的刀具品牌商與代理商共同談談他們的（de）2012。

貴公司發（fā）展曆程及代理的產品？

諾誠興業-郝泉福：北京諾誠興（xìng）業科技有（yǒu）限公司成（chéng）立於1994 年底，以數控刀具、機床附件為主營方向，特色產品為（wéi）主導。公司自創（chuàng）建之始就是美（měi）國MILLSTAR、德國HAIMER、德國SIMTEK、德國BLUM，德國HAHNREITER，瑞士（shì）DIXI，瑞典MIRCONA等世（shì）界（jiè）一流（liú）品牌在大（dà）中華區獨家代理。為（wéi）配合市場需求變化，不（bú）斷調動品牌活力，諾誠興（xìng）業多次到歐洲及美國去尋找歐美知名製造商，並對其產品、市場、技術、管理（lǐ）、售後服務等方麵進行考察，同十餘家著名的製造商簽訂了獨家代理（lǐ）合同。憑借著高品（pǐn）質產品和全方位服（fú）務，已在航空航天、汽車，電子，模具、醫療器械等領域積累了眾多（duō）解決（jué）方案。

當初選擇代理某一/某些品牌的原因（國別、政策、刀具性能、價格、其他因素）？

諾誠興業-郝泉福：諾誠興業選擇的產品中（zhōng），大多數都是歐美品牌，而其中又以德國、瑞士品（pǐn）牌為（wéi）甚（shèn）。首先，我們考慮的是（shì）代理的產品是否具有（yǒu）高穩定性、高可靠性和（hé）高附加值，這（zhè）樣才能給中國客戶帶來更多的價（jià）值；其次，歐美企業尤其是德國和瑞士在產品品質上追求，精密、嚴謹（jǐn）和創新的產品（pǐn）和（hé）技術已經成為德國和（hé）瑞士的重要（yào）標簽；再次，歐洲企業做事循（xún）規蹈（dǎo）矩，對於代理商的政策穩定性和延（yán）續（xù）性很好，能夠持續保證代理商的利益；最後，諾誠（chéng）興業代理的產（chǎn）品都是高端領域應用的產品，中國高端客戶對於歐洲高端品牌認知度很高（gāo），對於歐洲（zhōu）品牌在某一領域（yù）的專注、專（zhuān）業、細致的作風非常認同。諾誠興業所代（dài）理的品牌均（jun1）為（wéi）世界一流，並各自在自己的領域內占據（jù）領導地位。

在2012年，貴公司是否遇到什（shí）麽困難，又是如何克服的？

諾誠興業-郝泉福：2012年，中國（guó）經濟形勢整體趨於疲軟，機械加工（gōng）行業麵臨下滑，刀具作為機械（xiè）加工消耗品需求量（liàng）自然相應減少。但是，並非所有（yǒu）的行業都一蹶不振，3C電子消費品、航空航天、醫療器械等行業非但沒有出現（xiàn）下滑，反而成為眾多行業中出眾（zhòng）的增長點。2012年，諾誠興業重點關注於醫療器械領域（yù），醫（yī）療器械（xiè）行業在公司的銷售比重從（cóng）原先的5-8%快速上升到2012年的10%左右。目前，諾誠興（xìng）業（yè）主要推廣四個醫療器械加工品牌：瑞士DIXI，德國SIMTEK，美國MENLO及瑞士GLOOR，通過這四個品牌（pái）的推廣和（hé）應用，基本上能滿足目（mù）前中國醫療器械市場對於這類刀具（jù）的需求。瑞士DIXI。具有（yǒu）百年曆（lì）史的瑞士DIXI公司以生產小直徑鑽頭、銑刀、鉸刀、螺紋刀具和鋸片為主，主要致力於手表及醫療器械行業，加工材料主要是鈦合金及（jí）不鏽鋼，如骨釘、骨板（bǎn）等。德國SIMTEK。德國（guó）SIMTEK公司是德國著名的槽（cáo）加工刀具專家（jiā），其切槽，銑（xǐ）槽以及內孔鏜刀均在航空航天（tiān）及醫（yī）療器械方麵有廣（guǎng）泛的（de）應用（yòng）。其在醫療器械行業應（yīng）用主要（yào）為（wéi）內孔鏜刀（最小孔徑僅0.3mm）、骨釘的（de）車削和旋（xuán）風銑。美國MENLO。美國MENLO公（gōng）司（sī）是美國BOEING、洛克希德馬丁等公司的供應商，其產品為立銑刀、鉸刀、鑽頭等，主要用於加工鈦合金，高溫合金，不鏽（xiù）鋼，以（yǐ）及鋁（lǚ）等材料。這種刀具的有點是在加工過程中減震，可以進行平穩加（jiā）工，國內許多著名航空航（háng）天企業對其產品頗為青睞。隨著MENLO產品逐漸應用於醫療器械領域，其在鈦合金、氧化鋯、膝關節、髖關節等醫療器械中都有很好的應用（yòng）。瑞士GLOOR。瑞士GLOOR公司主要以生產旋風車刀為主，主要應用於醫療器械行（háng）業中的骨釘生產，具有高效率（lǜ）、高壽命的特點（diǎn）。展望2013年，貴公司將有什麽樣的變化與發展？諾誠興業-郝泉福：展望2013年，刀具行（háng）業將進行新一輪的洗牌，各家公司隻有從內部管理抓起，才能應對一次又一次的形勢激（jī）變。為此，諾誠興業對自身（shēn）進行一係列的強化（huà）管理、轉型升級的措施（shī）。首（shǒu）先，我們（men）將加強團隊建設，2013年將擴（kuò）建銷售和服務團隊，以更好、更快地服務於中國（guó）客戶；其次，2013年，我們將喬遷新址，在公司形象（xiàng）和品牌上都（dōu）將以全新的麵（miàn）貌展示給客戶；再次，我們也將（jiāng）重新優（yōu）化代理品牌，對所代理產品進行重新定位。最後，我們將一如既往地專注於醫療器械這樣（yàng）一個具有雄厚發展潛力的企業，在這（zhè）個市場中（zhōng）占據更（gèng）具優（yōu）勢（shì）地位。   文章來自:國際機（jī）床網-MyCIMT.com 詳文參考：http://leader.mycimt.com/2012/1107/47234.html