1.尋找（zhǎo）目（mù）標產品替代。

　　 尋找目標產品替代其（qí）實很（hěn）簡單（dān），例如你的產品是（shì）齒輪泵（bèng），可以用在化工領域，而產品化工（gōng）離心泵，也可以用在化工領域，齒輪泵、離心（xīn）泵的功效是一樣的，在一（yī）個流程中，發揮著相同的作用，而且齒（chǐ）輪泵的價（jià）格（gé）比離心（xīn）泵更低。這樣我們（men）就可以（yǐ）避開同行都在搜索的齒輪（lún）泵，去搜索離心泵，搜（sōu）索在使用離心泵的客戶（hù），求購離心泵的客戶。

　　 比如PVC原料，可以製作管件，也可以製作板（bǎn）材，隻要（yào）控製好成本（běn），可以覓得很多目標替代品。

　　 這隻是（shì）一個例（lì）子，你（nǐ）的產品能替代什麽（me）產品你應該最清楚，無論是（shì）原材料，機械，還是零配件，一般都（dōu）能（néng）找到替代（dài）品，如果你（nǐ）的齒輪泵產品能（néng）替代某種產品，而（ér）且成（chéng）本更低，那麽你的機會來了。

2.下遊產品策略

　　 你的產品能用在什麽領域，你就可以直（zhí）接去搜索這個領（lǐng）域（yù）的生產工廠，這（zhè）些（xiē）工廠是一定（dìng）會使用你的產品的，或（huò）多或少。

　　 例如我查到我們的產品在泰國用（yòng）量很大，於是我一開始在泰國設置了一個辦事處，負責跑（pǎo）這些當地的市場，等湊齊一個櫃子或者若幹個櫃子，就運過去，零售給這些工廠，價格（gé）高，利潤高（gāo），第一時間接觸到終端客戶（hù），得知他們的生產規律，需求規律，有助於我（wǒ）深入的（de）研（yán）究下遊行業！

3.渠道商策略

　　 外貿中一個代理商很重要，開拓陌（mò）生市場時人生地不熟，人員不易管理，運營（yíng）費用高，找一個具有成長潛質的同類小公司，變（biàn）成（chéng）中（zhōng）間商，采用共同成長的策略對前期的成本解決具有非常好的效果。

　　 有渠道商負責收集當（dāng）地的工廠使用信息，集中需求量，然後進貨。

　　 所（suǒ）以做好外貿，一定要有幾個（gè）代理渠（qú）道商，他們了解當地市場，需求量大，手頭客戶資源（yuán）多，跟客戶的（de）關係好，可以解決掉我們很難解決的一個問（wèn）題：信（xìn）任感問題。

4.反推銷策（cè）略

　　 我們會遇到很多推銷，例如很多我的（de）原材（cái）料工廠會向我推銷原材料，我一般都會跟他們仔細聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠，很多是中間貿易商（shāng），經營商，我就（jiù）會向他們推銷我的齒輪（lún）泵、熱（rè）油泵產品。

　　 曾經（jīng）遇到一位山東客戶，他（tā）們經營原材料（liào），來河北向我推銷，雖然出廠價格相當有優勢，但（dàn）是涉及到增值稅，我拿到的價格就遠遠的（de）高於了國內（nèi）價格，沒有（yǒu）合作的可能性（xìng），客戶很沮喪，我卻很開心，因為他所熟（shú）悉的市場，正（zhèng）是我想做的市場，於是我向他推銷我的產品，以利誘之，他最終答應給我代理產（chǎn）品，工作（zuò）開展很快（kuài），成效相（xiàng）當好（hǎo）！

5.采購經理變代理策略

　　 很多工廠，有專人負責采購，他們熟悉所要采購的齒輪泵產品，熟悉（xī）國內外的價格，如果你提供的貨物，他拿到（dào）當地市場還有利可圖，很多人是（shì）願意做的。

6.把終端客戶變成（chéng）代理（lǐ）策略

　　 這個策略是跟老板談（tán），老板（bǎn）的眼光就會高很多，我就告（gào）訴他，你們當地或者附近，都是你的同行，都需要我們的產品，但是（shì）零零散散，不（bú）成（chéng）規模，如果你進口我們的 產品，在當地零售，獲取（qǔ）的利潤，不一（yī）定比你現在生產的產品少！而且你的倉庫是現成的。更關鍵的是，你可（kě）以占（zhàn）據你們行業的製高點，能夠控製你的競爭對手的貨源！