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工業泵(高粘度泵)營銷究竟靠什麽?
發布時間：2016-3-14
一直以來，在工業泵(高粘度泵)營銷的過程中，很（hěn）多人都認（rèn）為，就（jiù）是吃喝營銷，就是關係營（yíng）銷，就是拉（lā）攏與腐蝕客戶的“采購人員
進行灰色交易，滿足他們的（de）吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應該主動挖掘，進行投懷送抱，產品技術與品牌不（bú）是最重要（yào），最關（guān）鍵就是搞定關鍵人，建立良好的客戶關係才是（shì）最關鍵的，這（zhè）已經成為工業品企業營銷過程中的“潛規則（zé）”。
今天隨著行業的規範（fàn）化運作，市場（chǎng）越來越（yuè）規範，灰（huī）色越來越隱蔽，招標越來越公開，成本越來越透明，價（jià）值越來越注重，以往的成功經驗受到了挑戰，麵對今天的市（shì）場，客（kè）戶越來越注重產品的品質、合適（shì）的價格、完善的售後服務、成功的經典案例，出色的（de）樣板工程，響（xiǎng）亮的企業品牌，所以，企業需要不斷地突破與創新，才能殺出重圍，同時（shí），我們（men）也不得（dé）不重（chóng）新思考工業品營銷發（fā）展的新趨勢。
那麽（me）工業泵（bèng）(高粘度泵)營銷模式的成功（gōng），一般靠什麽？ 靠品牌（pái）嗎？品（pǐn）牌隻是產品的代名詞，相對國外（wài）的品（pǐn）牌比國內要有（yǒu）影響力；
靠服（fú）務嗎（ma）？其實，大家的服務（wù）也差不多，關鍵（jiàn）是服務的用心程度，這個在買賣雙方沒有合作過的情況下，也沒有更（gèng）多的體（tǐ）驗，當然，利潤（rùn）多，服務好，利潤少（shǎo），服（fú）務一（yī）般。因為每一個（gè）廠（chǎng）家都意識到。服務也（yě）是有成本的（de）。
靠價格嗎？大公司價格貴，小公司相對便宜，但每次都在相對招投標的範圍之內；
那究竟靠什幺呢？隻有客戶關（guān）係！所以評估指標固然重要（yào），但是不要忘了所有的指標都是（shì）人來定的（de）。而且也是人來評估的，所以，人的因素就起了非常大的作（zuò）用，這就是關係，俗稱“關係（xì）營銷（xiāo）”。
相互信賴的關係居於（yú）理想關係的首位（wèi）。比如客戶在使用工業泵(高粘度泵)產品（pǐn）的時候（hòu），遇到問題，我們的廠家或者經銷商的反應速度，或者對（duì）一個免費技術保（bǎo）修期的承諾等等；價（jià）值雙贏是形容客情關係是再恰當不（bú）過了（le）。雙贏關（guān）係重在“雙”非（fēi）“單”，所以廠家（jiā）和客戶都應該拿出（chū）足夠的誠（chéng）意建立這種關係，重在長遠而非一（yī）時；可持（chí）續的，往往銷（xiāo）售人（rén）員隻是注重前期的客戶關係，一旦項目簽定後，與客戶之間的關（guān）係就是非常漠然，不理也不睬，甚至是騙（piàn）一單的做法，這樣的（de）企業也有的，因為，有些工業品的（de）企業認為一般客戶就（jiù）是一次生意，而沒有回頭客（kè），這樣的思想就無法讓每一次項目都能成為一個經典樣板工程。
相互信賴的關係居於（yú）理想關係的首位（wèi）。比如客戶在使用工業泵(高粘度泵)產品（pǐn）的時候（hòu），遇到問題，我們的廠家或者經銷商的反應速度，或者對（duì）一個免費技術保（bǎo）修期的承諾等等；價（jià）值雙贏是形容客情關係是再恰當不（bú）過了（le）。雙贏關（guān）係重在“雙”非（fēi）“單”，所以廠家（jiā）和客戶都應該拿出（chū）足夠的誠（chéng）意建立這種關係，重在長遠而非一（yī）時；可持（chí）續的，往往銷（xiāo）售人（rén）員隻是注重前期的客戶關係，一旦項目簽定後，與客戶之間的關（guān）係就是非常漠然，不理也不睬，甚至是騙（piàn）一單的做法，這樣的（de）企業也有的，因為，有些工業品的（de）企業認為一般客戶就（jiù）是一次生意，而沒有回頭客（kè），這樣的思想就無法讓每一次項目都能成為一個經典樣板工程。
所以真正的工業（yè）泵(高粘度（dù）泵)信任營（yíng）銷（xiāo）最終才是相互信賴的、價值（zhí）雙贏的、可持（chí）續性的這三方麵才是最關鍵的。