中秋專題：數控切割機行業高端品牌發（fā）展思（sī）路

    機床（chuáng）製造行業品牌化發展是（shì）為製造企業（yè）提供產品高附加值的最為直（zhí）接方式，我國數控切割（gē）機設備製造在（zài）經過十餘年的吸收於（yú）沉澱之後，其製造工藝水平和研發能力都（dōu）頗具特色，但長期紮根於中小企業的生產應用使得國產數控切割機無論是在產品聲譽還是（shì）品牌建設方麵都難以與國際市場接軌。武漢（hàn）嘉倍徳科技從（cóng）事國產數（shù）控切割機設備製造及技術研（yán）發工作多年，始終致力於打造數控切割機設備民（mín）族品（pǐn）牌這一目標，針對國（guó）產數控切割機行業的高端品牌建（jiàn）設及發展思路特提（tí）出一些淺（qiǎn）薄之見，希望（wàng）能與廣大業界同行共（gòng）同努力，爭取為國產數（shù）控切割機設備早日邁入國際（jì）品（pǐn）牌而盡綿薄之力。
    高端數控切割機製造業，即大量采（cǎi）用高新技術，附加值較（jiào）高，在產業（yè）鏈上處於（yú）核心環節的（de）現代工業設備（bèi）製（zhì）造行業。目前，我國高（gāo）端數控切割機製造業厚積薄（báo）發，已到加速（sù）釋放（fàng）成長潛能的周期（qī）。業內人士分（fèn）析稱，我國重工業化進入到提速階段，高鐵的建設、風電新能源業務的後發（fā）優勢（shì）等（děng）產業正在加速我國重工業化的（de）發展趨勢，從而對（duì）數控切割（gē）機製造業的發展形成強大的引擎。
    “十二五”期間，大型數控切割機用（yòng）戶行業對普通（tōng）和中低（dī）檔數控機床（chuáng）需求量將會趨於平緩（huǎn），主要是對關鍵設備的增添（tiān），進口還是國產是衡量（liàng）技術水平的比拚，這既是提供給我國大型數控切割機行業發展階段（duàn）的關鍵機遇（yù），也是考驗行業把握機遇的能力，更是對我國大型數控（kòng）切割機行業（yè）製造（zào）能力的（de）挑戰。市（shì）場對（duì）高檔數控大型數（shù）控切割機的需求是不爭的事實，關鍵是國內製造企業能否開發（fā）和（hé）製造出滿足用戶需要的高（gāo）端產（chǎn）品。我們不僅要在大型數控切割機規格上（shàng）做到（dào）世界最大（dà），做到極限，更要在機（jī）床精度、可靠性和技術（shù）先進性上不斷提（tí）高，做出成績。大型數控切割（gē）機（jī）發展趨（qū）勢和能否占領國（guó）內市場，就（jiù）在於滿（mǎn）足用戶需要的關鍵（jiàn）設備上，這是大型數控切割機行（háng）業在“十二五”期間的重中之重和不可推（tuī）卸的曆史責任。
    值得注（zhù）意的是，目前下遊需（xū）求的旺盛也將推動數控切割機製造業類（lèi）上市公司的業績加速成長。這主要體現為兩點，一（yī）是機械化的趨勢，隨著勞（láo）動力成本的提升，無論是紡織機械設備還是煤炭等礦產（chǎn）開采設備，都將麵臨一（yī）個前所（suǒ）未（wèi）有的需求旺（wàng）盛周期；二是我國大規模的政府或央企的投資，在“十二五”規劃中（zhōng），我國將加大高鐵、海洋（yáng）石油、風力發電、水力（lì）發電、水利工程、環境保護、特高壓等方麵的（de）投資力度（dù），這就意味著（zhe）隨著政（zhèng）府以及大型央企投資力度的加大，這些行業也將（jiāng）麵臨（lín）旺（wàng）盛的需（xū）求，尤其是（shì）海（hǎi）洋石油、高鐵等（děng）產業，對高端（duān）數控切割機製造業的拉（lā）動效應更為明顯。此外，大型數控切割機的市場前（qián）景（jǐng）受經（jīng）濟及社會發（fā）展影響很大，且具有一定的局限性，需求行業麵比較窄，台階很高，市場需求受國家政策因（yīn）素影響很大，市場反應相對滯後。大型數控切割機所（suǒ）需投入的資本相對較高，回款周（zhōu）期長，大型數控切割機的使用壽（shòu）命相對較長（zhǎng）導（dǎo）致更換周期長，製約了投資力度。因此，對目前生（shēng）產大型數控切割機投資熱度不加以規範引導的話，將導致行業失調（diào），企業投（tóu）資風險增大，最後醞釀出產業和（hé）企業的後續危機。
    盡管目前高（gāo）端（duān）數控切割機專項規劃還在製定過程（chéng）中，但主管部門已經基本明確（què）了該產業（yè）未來五（wǔ）年的發展重點，即“十二五”期間，我國將建（jiàn）設新型國產幹支線（xiàn）飛機、通用（yòng）飛（fēi）機、直升機產業化平台，建設導航（háng）、遙感、通信等衛星組成的空間基礎設施框架（jià），發展智能控製係統、高檔數控機床、高速列車及城（chéng）市軌道交通數控切割機等。
    另外（wài），作（zuò）為提高中國製造業核心競爭力的“工作母機”——智能控製係統（tǒng）、高檔數控機床的重要性也不容（róng）忽視。未來五年，高速列車及城市軌道交通數控切割（gē）機也將成為發展的重要方向（xiàng）。
    結合我國數控切割機市場的發展形式來看，打造行業高端品牌首先得益（yì）於我國經濟（jì）的發展（zhǎn），得益於我國數控切割機業的快速發展。我國的數控切割機製造業已經是世界數控切割機業的製造基地（dì），生產份額占到了（le）世界數控切割機製造的約一半以上，我國數控切割機（jī）製造業處於快速做大的階段，這一市（shì）場狀況為全國數控切（qiē）割機市場的發（fā）展奠定了基礎，但就具體（tǐ）某一個數控切割（gē）機市場來講，想要做大做強，在企業發展的定位上（shàng）則顯得尤為重要。
    首先（xiān），需要（yào）采取差異化經營策略（luè），分行劃市、細分市（shì）場、使其形成專業化、規模化的市場是市場興旺的（de）首要保證。
    以中國北方數控切割機城為例，市場形成之初（chū），天津市的數控切割機市場2005年之前以老南馬路數控切割機城為主，由於曆史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據數控切割機市場特點（diǎn），認為數控切割機市場不可能長期盤踞（jù）在（zài）市（shì）中心地帶，經考察了天津市的總體（tǐ）城市規劃，選址看中靠近外環線和205國道旁的地塊，市場（chǎng）範圍近可輻射到天津市（shì）區、周邊區縣和濱海新區，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選（xuǎn）之地。
    其次，強勢品牌是市場做強的核心競爭力。
    在現（xiàn）代商（shāng）品（pǐn）種類和（hé）質量（liàng）趨同的市場環境下，競爭的本質是品牌的競爭，如（rú）何形成強勢品（pǐn）牌是每個企業（yè）、每個數控切割機市場（chǎng）都必須麵對（duì）的，強勢（shì）品牌的形成包括兩個方麵，一方麵是品牌的廣泛認知度，一方麵是品牌的強大向心力。在這方麵浙江永康和萬貫數控切割機城走在了前列。
    最後，集約化（huà）發展和戰略布局將為國產數控切（qiē）割機行業（yè）提供（gòng）助力。
    目前，絕大多數數控切割機市（shì）場是由產權（quán）式商鋪構成，並（bìng）不是（shì）產權式商鋪就（jiù）經（jīng）營（yíng）不好，根據我們在華東地區運作幾個市（shì）場的經（jīng）驗，成功的（de）做法是商鋪出售給分（fèn）散的各個業主的同時，市場管理公司（sī）與各業主隨即簽定委托經營合（hé）同，給業（yè）主穩定的租金收益作為回報（bào），委托經營期限應在5年以上，統一的委托經營首（shǒu）先確保了對市場的不同（tóng）區域可以進行統一的市場規劃，在招商之初就可（kě）以根（gēn）據（jù）市場的業（yè）態規劃進行統一的招（zhāo）商，在避免了混合經營混亂局麵現象的同時，也促（cù）使其形（xíng）成規（guī）模效應，使不同的功能區域做大做強，形成專業市場優勢和規模效應。中國北方（fāng）數控切割機城目前的四大區域與我們經營的四（sì）大版塊（kuài）專業市（shì）場相適應，如果沒有（yǒu）統一的經營是無法做到的。在統一委托經營的前提下，管理（lǐ）公司最好保留40%以上的營業麵積（jī），在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理（lǐ）商的進駐而（ér）實行免租等（děng）優惠政策提供回旋餘地，同時也可以在市場發展過程中用40%的自（zì）留營（yíng）業麵積起到租金政策的杠杆作（zuò）用。
    數控切割機行業包羅萬象，產品門類（lèi）眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲（sī）螺冒（mào），涵蓋行業非常廣泛，雖然現在數控切割（gē）機城（chéng）規（guī）模都比較（jiào）大，但（dàn）不可能容納所有（yǒu）的數控（kòng）切割機產品，必須根據所輻射商圈範圍內經濟發展階段和特點，采取差異化經（jīng）營策（cè）略細分市場，選擇適合自己市場發（fā）展的數控切割機行業，針對性的招（zhāo）商，形成自身特色，形成專業市場優（yōu）勢。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家專業生產數控切割機，數控激光切割機，數控火焰切割機，數控等離子切割機，數控火焰等（děng）離子兩用（yòng）切割機，廣（guǎng）告數（shù）控切割機，數控相貫線切割機，等數控產品為一體的高新企業，公司始終奉行“以質取勝，以誠為本”，的（de）經營理念，堅持“以服務為主導，以性價贏市場”的指導（dǎo）方針。本（běn）著客戶第（dì）一的原則，追求完善的服務。24小時提供主機展示、銷售、送貨上門、安裝調試、技術維修等服務。最大限（xiàn）度的為用戶提供服務。
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