數控（kòng）火焰切割機終端市場定（dìng）位及開發

    隨著互聯網銷售（shòu）模式的發展，眾多金屬行業的廠商對數控切割機這塊並不陌生。數控切割一般分為兩種切割方式，火焰切割和等離子切割。其中（zhōng）數控火焰切割機作為傳統切割方式（shì）的升級產品，在產品熟悉（xī）程度和（hé）用戶認可度上（shàng）都具有更多優勢，而國內數控火焰（yàn）切割加工技術以及設備製造水平在經過（guò）十餘（yú）年的完善和發展後也逐步（bù）形成一套相對獨立和完整（zhěng）的體係，大量新興的數控（kòng）火焰切割機設備製造廠家開始爭奪國（guó）內下遊用戶（hù）市（shì）場（chǎng），並逐步呈現出僧多粥少的（de）競（jìng）爭局麵（miàn）。武漢嘉倍徳科技從事（shì）國內數控火焰（yàn）切割機設備技術研發及產品銷售工作多年，這裏主要就（jiù）關於數控火焰切割機終端市場定位（wèi）及開發工作的一些想法（fǎ）整理出來，希望能和（hé）廣大同行分享探討，爭取能就此促進我國數控火（huǒ）焰切割應用技術的進一步發展（zhǎn）。
　　數（shù）控火焰（yàn）切割機的工作方式（shì）跟等離子切割機的（de）切割方式是不同的，火焰切割是（shì）利用高溫火焰將（jiāng）鋼板表麵的某（mǒu）一點加（jiā）熱至燃點，並充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方（fāng）法。通常火焰切割時需要燃氣和氧（yǎng）氣，而火焰的可用（yòng）燃氣有三種：煤（méi）氣，丙烷，乙炔。其中煤氣發熱量最小，丙烷其次，乙炔發熱量最大。發熱量越（yuè）大，切（qiē）割越快，燃（rán）燒（shāo）速度（dù）越（yuè）快，切割效（xiào）果就越好。
    數控火焰（yàn）切割（gē）機隻能加工容易氧化的金屬（shǔ），含碳量比較高的火焰（yàn）是（shì）很難切割（gē）的。火焰切割的厚度（dù）一般都是6mm以（yǐ）上的碳鋼，對於6mm以下的板材雖然也可以切割，但（dàn）是因為板材較薄，因為（wéi）火（huǒ）焰切割的（de）方式（shì）是利用高溫（wēn）火焰將鋼板表麵的某一點加熱至燃點，並（bìng）充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。所（suǒ）以在切（qiē）割板材時容易使得（dé）產生板材熱變（biàn）形，切割出來的板材就達不到好的效果。一般火焰數控切割（gē）機可以切割到200mm，再經過特殊改造後可以切割350mm。
　　在切（qiē）割速度上，數控（kòng）火焰切割機比人工切割要快（kuài）上很多倍。但是（shì）真的（de）等離子切割來少又稍（shāo）慢一些。用20mm厚的板材做比較。火焰切割速度大約每分鍾450mm/min，等離子（zǐ）切割速度（dù）大約每分鍾1500mm/min。在切（qiē）割效果上火焰（yàn）切割的垂直度要比等離子（zǐ）的切割垂直度要好，火焰切割割麵（miàn）是垂（chuí）直的，等離子（zǐ）切割割麵有一定的傾斜。
    涉及（jí）到數控火焰切割機的加工成本相信也是不（bú）少終端用（yòng）戶所關心的問題，這（zhè）裏嘉倍徳市場部的經驗在於，火焰切割成本一定程度上會區分終端用戶市場（chǎng）的範圍（wéi），即（jí）便是同類型（xíng）的切割設備，在購置成本、配件（jiàn）配置方麵都需要綜合考慮到下遊用戶的加工需求以及接受範圍，對於以零售和代工的小微企業而言，大型的龍門式數控火焰切割機不僅在價格成本方麵難以被用戶所接納，同時在設備（bèi）安裝占地、材料加工量方麵也（yě）有著較大懸殊，作為一名專業的數控火焰（yàn）切割機設（shè）備銷售人員，應該站在用戶立場來分析其需求，以便於提供更具針（zhēn）對性的數控火焰切割機（jī）設（shè）備，以下我們就火焰切割加工成本簡（jiǎn）要舉例說明：
　　1. 火焰切割：前期投入較（jiào）小，後期成本較多。火焰切割一（yī）般需要，少量電源（yuán）（其電源用電（diàn）量相當於一個家用電（diàn）飯（fàn）煲的（de）用電（diàn）量），一個小時也就一度電左右。另外火焰切割需要大量的燃（rán）氣（qì）和氧氣，這也是火焰切割時所需要的主要耗（hào）材。
　　2. 等（děng）離子切割：前期投入較大，後期成本相對少些。等離子切割在前期需要采購電源，國內最差電源也在幾千元左右，所以等離子在前期（qī）的（de）話要比火焰大些。進口電源從2萬往上不（bú）等。另外等離子在（zài）運行時需要大量的電源。所以等離子耗電量較大。等離子切割時所需要的耗材（cái）主要為等離子割嘴（一個割嘴的（de）價（jià）格一般在80到幾百不等，進口更貴）。

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