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十年磨（mó）一劍，助我上青天 — 比澤爾快速增長的背後

2018-1-12 來源：轉載作（zuò）者：-

德資（zī）企業的背景，造就了比澤爾人對事情的（de）嚴謹態度。卓越的產品技術，奠定了比澤爾跨越式（shì）發展的基礎。從1994年（nián）在北京成立了第一家中國分公司，到2014年中國工廠二期竣工，20年時間裏，比澤爾製冷技術（中國）有限公司生產麵積翻一番，達到38，000平米，辦公區域麵積達到4，700平米，產品（pǐn）廣泛應用於高效節能建築、冷凍零售和食品加工（gōng）行業（yè）以及交通運輸行業，成為中國最大（dà）的獨立壓縮機製造廠之一，在（zài）行業中占有領導地位。

比澤爾當然有驕傲（ào）的資本，因為他們有太多（duō）成長路上的探索，更有發展征（zhēng）程中的寶貴經驗，但當筆者試圖采訪他們衝擊行業主導地位的（de）經驗、分享他們成功的喜悅時（shí），出（chū）人意料（liào）的（de）是，侃侃而談的比澤爾生產經理（lǐ）王（wáng）先生，說這離不開合作（zuò）夥伴的支持（chí），例如瓦爾特。

隨著王經理的（de）講述，我們真真切（qiē）切地看到了一對合作默契、相得益彰（zhāng）的夥伴。中國有句古話：“一個籬笆（bā）三個樁，一個好漢三個幫”。在工業4.0時代，在競爭進入鏈條和資源拚（pīn）爭的環境中，我們禁不住為這種強強聯合、優勢互（hù）補的合作點讚和呐喊。

合作十餘年（nián），篤信“新標杆”

比（bǐ）澤爾（ěr）公司是總部（bù）位（wèi）於德國辛德芬根的全球性壓縮機研發及製造（zào）商，從事設計及製（zhì）造壓縮機、冷凝機組和壓力容器已逾80年，這些產品以其高質量（liàng）和高效率而享譽世（shì）界。目前，比澤（zé）爾集團製冷壓（yā）縮機的生（shēng）產（chǎn）、銷（xiāo）售及服務業務遍布全世界100 餘個（gè）國家和地區。

“1994年進入中國（guó）後，我們一方麵（miàn）依靠技術優勢謀求（qiú）快速發展，一麵積極（jí）尋找有實力、能支撐我（wǒ）們業務的供應商，以期通過雙方合作，達（dá）到1+1大於2的效果。後來，比澤爾發（fā）生了一些（xiē）變化，在合資公司 BBR（北京比澤爾製冷設備有限公司）股份占比由51％增（zēng）加至85％。那時候我們（men）更加（jiā）希望能夠結盟幫助我們提高效率、降低成（chéng）本，服務及時性好的企業（yè）和產品。2002年（nián），我們有幸結識了瓦（wǎ）爾特（Walter）公司。瓦爾特（tè）是世界上著名的硬（yìng）質合金刀具生產公司（sī）之一（yī），是行業當之無愧的標杆，早在1926年就開始研製硬質合（hé）金金屬切削刀具，這（zhè）一領域（yù）內擁有200多項專利技術，並且一直在這一領域發展，形成（chéng）了（le）全係列刀具產品、其可轉位式刀具廣泛運用於汽車，飛機等（děng）製造業以及各（gè）類的機械（xiè）加（jiā）工業，非（fēi）常適合我們的需要。十餘（yú）年的合作使我們（men）相信，瓦爾特無論在產品性能，還（hái）是在服務及時性等方麵，都是可信賴（lài）的夥伴。可以（yǐ）說，他們為（wéi）良（liáng）好的企業和產品，為比澤爾的進一（yī）步發展做出了貢獻。”王經理由（yóu）衷地說。

蓄技術優勢，贏領先（xiān）發展

比澤爾之所以能夠取得快速發（fā）展，與其卓（zhuó）越的產品性能是分（fèn）不開的。具體說，有以下（xià）幾個顯（xiǎn）著特點：

一是通用性極強。比澤爾半封閉活（huó）塞壓縮機、八角型半封閉活塞壓縮機、雙級（jí）半封閉壓縮機產品大量適用於（yú）商業製（zhì）冷行業，如超（chāo）市（shì）、冷庫等應用；二是安全性高，噪音低，能耗低，運行（háng）穩定可靠，占地小；三是結（jié）構（gòu）緊湊。在同類產品中尺寸最小，平均節省空間（jiān）近30%；四是運行可靠，設計輕量化。目前，比澤爾（ěr）運輸（shū）用鋁製壓縮機中國市場保有量已經超過80萬台，在行業中占有領先地

王經理說：“比澤爾的發展壯大（dà），瓦爾（ěr）特（tè）的刀（dāo）具功不可沒。之所以這（zhè）樣說，是因為金屬切削刀具領域世界領先三大德國品牌瓦爾特（tè）（Walter），瓦爾特-蒂泰克（kè）斯（Walter – Titex），瓦爾特-普瑞（ruì）特（Walter – Prototyp）均以瓦爾特（無錫）有限公司（sī）名義在中國展開精誠合作。這種精誠合作不僅表現（xiàn）在品種多，質量穩定，性價比高，而且表現在良好（hǎo）的服務上，瓦爾特應用工程師經常主動與客戶交流，向（xiàng）客戶介紹先進的刀具（jù）走刀編程方法，提供（gòng）走刀程序服務，若遇到客戶材料臨時有變，瓦爾特會即時啟動應急預案，到首都機場海關直接（jiē）開車把（bǎ）貨送給客戶，第（dì）一時間解決客戶問題。瓦爾特（tè）穩定的產品質量，和優良的跟蹤服務（wù），助推了我公司跨越式發展的步伐。”

邁向新征程，借力老夥伴

“在實現目標的道路（lù）上（shàng），離不開強有力（lì）的合作夥伴。十多年的合作經（jīng）驗表明，瓦爾特品種多（duō）樣化，質量穩定，價格合理（lǐ）。因為我們加工的產品品種和數量不斷增加，我（wǒ）們大量使用的是瓦爾特的鏜刀、銑刀、鑽（zuàn）頭、絲錐等。相對而言，我們（men）最喜（xǐ）歡瓦爾特的DC170和BlaxxTM（黑鋒俠）F5141。DC170是一款很有特點的鑽頭：新穎的刃帶設（shè）計確保工藝可靠性，淺槽方便冷卻潤滑劑流動並防止切削卡住；鑽頭在周邊上的連續導（dǎo）向改善（shàn）了工件加工質量；刀具（jù）的最佳利用降低了生產成本，凹槽可以計數，鑽頭能顯示自己的狀態；拋光排屑槽（cáo）確保（bǎo）可（kě）靠地（dì）去除切削；這款（kuǎn）刀具采用了圓周韌帶，可（kě）獲得更好的支撐和冷卻，加上是雙塗（tú）層，有韌性好，抗磨損，排屑好加工質量穩定，滿足高效率，高穩定、性（xìng）價比高等特點。最值得一提的，其切削參（cān）數比傳統的整體硬質（zhì）合金鑽頭（tóu）高出35%，壽命可達130分（fèn）鍾，而傳統（tǒng）鑽頭（tóu）壽命隻有30分鍾左右。也就是說，采用DC170鑽頭，壽命可提高百（bǎi）分之三百以上。

BlaxxTM黑鋒（fēng）俠F5141的優勢也十分（fèn）明顯：一、沿切削方向（xiàng）的硬質（zhì）合金體積大；二.、特殊刀體表麵處理和增強的芯（xīn）部，經濟性高；三.、是每個可轉位刀片有4個切削刃；四、每齒進給量提高30%；五、相同直徑上的刀刃更多；六、2種化學凃層切削質（WKP255、WKP355），適合於（yú）鋼和鑄鐵加工；七、 2種物理（lǐ）塗層切削質（WSM355、WSP455），適合於（yú）鋼、不鏽鋼和（hé）難加工材料。”

“瓦爾特和比澤爾（ěr）有著相近的企業（yè）文（wén）化，彼此間已形成了良好的互動機製。瓦（wǎ）爾特全球總裁曾多次專程來拜訪我們總經理（lǐ），推廣（guǎng）其（qí）產品、技術和服務理念，千方百計為我（wǒ）們提升效率，降低成本。前期（qī）還專門為我們做了一個使用瓦爾特產品加工的預（yù）估報告（gào），雙方簽了一個技術協議，內容包含壽命（mìng）延長多少（shǎo），效率提高多少等詳盡數據，讓我們實實在（zài）在地感覺到，瓦爾特絕不僅僅是銷售刀具，而是提供（gòng）一整套完美的刀具解決方案。”王經理總結道。

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