數控機（jī）床

　　6月17到19日，在位於德國斯圖加特地區的小城圖賓（bīn）根，數百名機床工具業內人士齊聚PaulHornGmbH（號（hào）恩）公司總部（bù），這裏正在舉（jǔ）行為（wéi）期三天的號恩全球技術開放日活動。
 
　　據號恩集團總裁LotharHorn先生介（jiè）紹（shào），技術日每兩（liǎng）年舉辦一次（cì），今年的技術日共有包括西門子、德（dé）馬吉森精機、巨浪、哈挺、雄克、斯塔（tǎ）瑪、雷尼紹在內的27家合作（zuò）夥伴聯合展示各家最新的金屬切削技術。
 
　　中國工業報記者在現（xiàn）場了解到，為期三天的活動共有約2800名觀眾參加，這還不包括學生（shēng）和媒體。今年的技術日活動首次采用英語、德語、意大利語、法語、土耳其語五種語言（yán）來作技術演講。
 
　　小巨人公司
 
　　德國當地時間6月17日下午，號恩集（jí）團總裁（cái）LotharHorn先生和號恩（ēn）集團全球銷（xiāo）售總監兼中國區總經理An鄄dreasVollmer先生接受包括中國（guó）工業報在內的5家媒體采（cǎi）訪，暢談（tán）號恩（ēn）的全球布局和中國策略。
 
　　Horn先生介紹（shào）說，號恩是一個很小的公（gōng）司，隻有1300多名員工，其中900名在位於圖賓根的（de）總部工作，公司在英（yīng）國、美國、意大利、捷克都有生產基地，同時在全球20多個國家有代表處，在重要的（de）國（guó）家還成（chéng）立了子公司，其（qí）中包括2013年成立的中國（guó）子公（gōng）司。
 
　　德國機床工（gōng）具製造享有全球聲譽（yù），若從企業的（de）層麵觀（guān）察，固然有西門子（zǐ）、德馬吉森（sēn）精機這樣的（de）大公（gōng）司，但更多的還（hái）是規模較小的企業，而眾多的細（xì）分（fèn）行（háng）業（yè）小巨人（rén）就隱藏在這些小公司中間，比如號恩。Horn先生說：“我們（men）是槽加工專家。打（dǎ）個比方，金屬加工行業如果有1米的話，那麽，我們涉足（zú）的領域隻占其中的5厘米。但號恩的產品是國王級的。”
 
　　經過多年發（fā）展，號恩全（quán）球員工從300多人發展到1300多人，號恩的（de）產品線也由最初的車槽加工刀具，擴展到車槽（cáo）、切斷、銑槽、插槽、成型加工、鏜削、鑽孔、鉸孔、鏡麵加工等多（duō）種加工工（gōng）藝，產品應用範圍覆蓋航空航天、汽車、工程機（jī）械、能源、醫療等多個行業。在汽車領域，號恩為發動機、變速（sù）器、製動係統、刹車係統等提供汽車關鍵部件解決方案，其忠實用戶遍布全球知名的（de）汽車企業及汽車零部件企業；在航空航天領域，號恩（ēn）刀具針對（duì）鈦合金、鎳基合金進行專門設計；在醫療行業，號恩能夠對非標刀具進（jìn）行快速設計生產，再複雜刀具的小批量（liàng）生產也僅需1~2周完成（chéng）。
 
　　此外，在難加工材料（liào）方麵，號恩德國總部（bù）也研製了用於加工石墨碳纖維（wéi）材料和纖維強化樹脂、PEEK等難加工材料的超硬刀具，這些產品在國外有著很高的認可。
 
　　“號恩致（zhì）力於在這個很小的範圍內進一步（bù）提高解決方案。”Horn先生（shēng）告訴中（zhōng）國工（gōng）業報記者，“我們曾在全球推廣精密插槽加工（gōng）工藝，沒想到這一工藝現在應用這麽廣，幾乎成立了行業標準。最近（jìn），我們又研發了409、406立裝銑（xǐ）削係統（tǒng），這一技術代表著全球最高水平，完全由號恩研發（fā），如今已經在尖端（duān）領域（yù）成功（gōng）應（yīng）用。”
 
　　作為一個家族企業，號恩已經傳承了三代，其中頗多（duō）曲折。Horn先生坦言，剛接手公司的時候，企（qǐ）業經營（yíng）也非常困難。但正是因為曆盡（jìn）艱辛，員工都把公司當（dāng）成自己的家。現在，號恩的營業額比當初增（zēng）加了15倍，從某種程度上講，這得益於一係列的革新措施。“我很自（zì）豪的是，大部分的（de）革新措施都取得了成功。我隻想成為（wéi）一個非常成功的小公司，所有員工都是同樣的想法。”談（tán）到眼下的創新，Horn先生表示，公司很關注工業4.0的進展，這（zhè）是一個（gè）未來生產過程的整合。號恩為此成立（lì）了（le）工作小組。
 
　　中國的後來者（zhě）
 
　　Horn先生在接受采訪時還（hái）表示，下屆技術日（rì）活動也許會舉辦中文技術演講。中國市場的重要程度由此可見一斑。
 
　　號恩的產品很早就通過代（dài）理商進入中國，“代理商開拓市場（chǎng）的情況不是（shì）很理（lǐ）想，但這也不遺憾，重要的是今日和明天。”號恩集團全（quán）球銷售總監兼（jiān）中國（guó）區總經理AndreasVollmer先生（shēng）說，“中國子公司成立第一（yī）年就實現了（le）盈利，這在我們開拓海外市場的曆史（shǐ）上還是第一次（cì）。中（zhōng）國市場（chǎng）發展很迅猛，現（xiàn）在的趨勢仍（réng）就是往上走，因為（wéi）這個市場（chǎng）很大。”作為外資公司，盡管成（chéng）立時（shí）間（jiān）很短，但號恩中國（guó）管理理念卻非常開放。號恩中國團隊全部為中國本地人，並沒有德國（guó）人直接參與管（guǎn）理，這樣就充分發揮了中國員工的靈（líng）活性與主觀能動性，能夠快速適（shì）應瞬息萬變的市場發展，克服了本土化進程中“水土不服”的現象。正（zhèng）因（yīn）為此，號恩中國成立一年多就有盈利，正如號恩在（zài）其戰略目標中揭示的——“Thinkingglobally,actinglocally”——“思（sī）維全球化，實施（shī）本土化”才是號恩中國的發展策略。
 
 
　　盡管2013年才正式在中國設立分（fèn）公司，但憑借著專業高效的團（tuán）隊加上借鑒德國先進經驗，號恩目前在中（zhōng）國市場已經運轉良好。“就銷售額而言，號恩（ēn）中國的銷售增（zēng）長幅度達到20%以上，在五年之內，我們希望保持這樣的增長率。”號恩集團全球銷售總監兼中國區總經（jīng）理AndreasVollmer先生向記者表示。
 
　　“取（qǔ）得如此優秀的業績令人歡欣鼓舞”，AndreasVollmer先生進而向記者（zhě）解釋取得優秀成績的原因：號恩（ēn）品（pǐn）牌定位清晰，即槽加工專家、非標刀具專（zhuān）家（jiā）。“號恩在國內的非標產品占到營業額的70%，從客戶方的圖（tú）紙確認到號恩交（jiāo）貨，我們一般可以把交期控製在3~4周，這要超過很多國際品牌甚至超（chāo）過許多本土品牌。同樣，在國外，非標刀具占號恩營業額（é）的近50%，這需要我們有非常專業的非標設（shè）計（jì）團隊。拿汽車（chē）行業（yè）來說，現在中國承接了很多歐洲汽車工業的（de）轉移，號恩利用這樣的平台，將歐洲成熟的技術很快引進至國內，這使得我們的工作效率大幅提高，成功率很高。”
 
　　盡（jìn）管號（hào）恩中國成立公司僅兩年多時間（jiān），但其“槽加工專家（jiā）”的形象已經慢慢深入中國客（kè）戶，品牌（pái）知名度逐步提高。隨著號恩中國市場的漸趨成（chéng）熟，以及中國製造技（jì）術的不（bú）斷發展，號恩也會將更多產品推向中國市場，大幅提（tí）高中國客戶加（jiā）工製造水平。
 
　　在（zài）談到作為（wéi）國際品牌，號恩如何適應中國本土化發展（zhǎn）時，號恩(上海（hǎi）)國際貿易有限公司中國區銷售總監惠子龍認為，德國（guó）製造的優（yōu）勢在於人才和細節。“號恩中國在這方麵做出了很多努力（lì），我們所（suǒ）有的銷售工程師、技術工程師（shī）、應用工程師每年都會到德國進行1~2次培訓，每年都會舉行全球技術人員會議和全球的銷售人員會議，在公司看來，員工的個人水平（píng）的提高可以推廣至團隊整體實力的提升。把這一點堅持貫徹下去，就能保證（zhèng）在國內可以走到同行（háng）領先地位。每次（cì）在國外有新技術或新產（chǎn）品出來的時候，我們的工程師可以（yǐ）第一時間得（dé）到技術信（xìn）息，再把這些帶回給（gěi）中國的客戶（hù）。這一點已經在我們（men）的客戶反饋中（zhōng）得到好評，我們（men）會把這個（gè）優勢繼續貫徹下去，把號恩在行業內領先（xiān）的優勢繼續擴大下去。”

　　當然，作為德國（guó）刀具品牌，號恩也（yě）沿（yán）襲著德國製造注重每個細節的優秀品質。“在德國，一些細分的小市場做得非常（cháng）精，號恩在德國（guó）的每（měi）個技術（shù）小（xiǎo）組（zǔ）都擁有（yǒu）很（hěn）強（qiáng）的能力，每個技術負責人除了分（fèn）擔一部分的公司業務（wù），還會在產品的設計、測試、生產過程中全程參與。小組化的模（mó）式讓我們（men）這個大公司也能做（zuò）得非常精、非常專”，惠子龍解（jiě）釋道，“中（zhōng）國是全（quán）球最大（dà）的機床工（gōng）具市場，但它並不（bú）是最成熟的市場，管理人員和操作（zuò）人員還處於中國傳統製造（zào）業模式中，距離（lí）德國先（xiān）進製造模式還有一定的差距，不少中國（guó）企業在采（cǎi）購時（shí）欠缺考慮性能和產品全周期壽命，隻注重單價。而德（dé）國模式則會更關注性能，除了刀具性能外，還會考量配套（tào）的所有設備的整體性能比，相比之下更理性更科學。中國製造業要想在國際上處於一流水平，還需要借鑒德國模式取其精華，號恩也（yě）會在中國（guó）市場不斷傳播先進理念，推動中國製造業的（de）不斷進步。”
 
　　正是秉承在（zài）細分市（shì）場做專做精的（de）戰略，號恩在中國（guó）、在全球穩紮穩（wěn）打（dǎ）地推進，相信在不久的將來（lái），還會（huì）看到（dào）該公司百尺竿（gān）頭、更進（jìn）一步。