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對話（huà）埃馬克集（jí）團首席銷售官 Mathias Klein 博士

2023-10-23 來（lái）源：埃馬（mǎ）克作者： Mathias Klein 博士（shì）

邁入高質量發展新階段（duàn），智能（néng）化、數字化、綠（lǜ）色低碳的多種（zhǒng）轉型需（xū）求正撲麵而（ér）來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展？埃馬（mǎ）克（kè）進行了一係列的戰略調整，積極（jí）開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博（bó）士的一場（chǎng）對話（huà），讓我們來詳細了解（jiě）。

圖：埃馬克集團首席銷售官（guān） Mathias Klein 博士（shì）

問：關於創新，埃馬克（kè）的戰略重點是（shì）什麽？

答：首先，EMAG 的核心市場是汽車行（háng）業，所以大家會在（zài）諸多展會上看到（dào）我們很多應用於汽車領域的新設（shè）備和新（xīn）技術。這其中，針對（duì）電機驅動係統的技術方案是非常（cháng）重要的一部分，尤其是針對中國市場。在中國，新型電動汽車的市場正（zhèng）在不斷壯大，因此，我們也希望（wàng）借助 EMAG 在這一方麵的技術優勢（shì）增加（jiā）公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新（xīn）趨勢——激光塗覆，這（zhè）與計劃實施的歐洲第七階段排放（fàng）標準（歐 7）有關，關於中國第七階（jiē）段排放標準的討論也已（yǐ）經開始。因此（cǐ），我們針對性地展示了製動係統和減排方（fāng）麵的新設備和新工藝。

第（dì）三，航空（kōng）航天業也是埃馬克的一（yī）個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我們總是從技術（shù）入（rù）手。以往，技術革（gé）新，第一步先（xiān）在歐（ōu）洲，第二（èr）步再到中國。也就是說相較於中國（guó），德國更有經驗。但現在，因為（wéi）我們已經有（yǒu）很（hěn）多機床和係統在中國（guó）和歐洲同時運行，中國、德國（guó）、歐洲的服務（wù）已經非常相似了。埃馬克在中國的三家工廠規模非常大（dà），這意味著，無論是德國客戶還是中（zhōng）國客（kè）戶（hù），我（wǒ）們都能為其提（tí）供同樣高品（pǐn）質的服務。

問：關（guān）於本地化，埃馬克的下一步（bù）計劃是什麽？

答：中國是埃馬克集團（tuán）的重要市場，我們已在中國（guó）建立（lì）了三（sān）家工（gōng）廠，其中，在江蘇太倉和重慶有兩（liǎng）個市場公司，在江蘇金壇有生產基地。十年來，我們一直在金（jīn）壇生產機床產品。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將（jiāng）更多新的設備從歐洲（zhōu）、德國運輸至中國，用於擴（kuò）充（chōng）金壇的生產能力。這是一個持續的過程，我們每年在機床交（jiāo）付數量上（shàng）都會有所提升。我們希望這個數字在未來3 到4年內翻一番。

對應（yīng）的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在（zài）實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。

第二，遵（zūn）循“local-for-local 本地對本地”的戰略（luè），埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、工程師在中國（guó），我們是完全獨立的。特別是在新冠疫（yì）情期間，埃馬克中國團隊充分展現了他們的強大和獨立。這就是埃馬克中國（guó）能不斷（duàn）發展（zhǎn）的原因，也（yě）是我們能夠（gòu）源（yuán）源不斷為本（běn）地市場帶來新技術（shù）的原因。

此外，還有越來越強大（dà）的技（jì）術工程能力、越來越豐富的應（yīng）用經驗，我們在中國的（de）本地化進（jìn）程（chéng）一定是不斷發展且（qiě）愈加深入的。值（zhí）得一提的是（shì），我們在中國的團隊也是總體（tǐ）開發流程（chéng）的一部分，中國研發人員（yuán）有著極強（qiáng）的能力。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進（jìn）展？

答：正（zhèng）如我前麵所說，我們的第一大主要市場在汽車行業。但從整體規劃（huá）來看，我們也需要向非汽車行業發展。事實上，我們已經擁有自己的物聯網開發團隊。

這意味著什麽呢？當我們和（hé）汽車、工程機（jī）械、農業機械等行業的客戶討（tǎo）論加工解決方案時，我們能夠提供的是從（cóng）機床到工藝，再到自動化係統的整體交鑰匙方（fāng）案。埃馬克設（shè）備有自己（jǐ）的人機界麵，有（yǒu）自己（jǐ）的智能化係（xì）統，可以由它們來管理機床，無論是像汽車業這樣的大批量（liàng）生產，還是像工程機械行業這樣的（de）小批量生產，我們都（dōu）能夠為操作人員提供一個合適的控製係（xì）統，讓他們能夠非常簡便地操作埃（āi）馬克機床。

第三，我們正在深（shēn）入開發數字（zì）化技術。一台機床會產生大量的信息和數據，我們能夠收集這些數據（jù），並處理數據。最終目標是，幫助客戶提高產能，提升生產效率。例如，我們可（kě）以使用這些數據對機床進行“健康檢查”，從而在問題發生之前提前預防，比如，預知主軸是否會出現斷（duàn）裂等。此外，我們還（hái）可以通過研（yán）究數據來了解刀具的使用壽命，讓客戶清晰了解“我需要更換設備嗎？”“更（gèng）換設備的正確時機是什麽時候？” “我們需不需要刀具管理係統？”這就是我們開發團隊正在（zài）研究的內容。

關（guān）於數字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功（gōng）的客戶應用，這些經驗能夠幫（bāng）助我們不斷完善、優化係統的（de）開發。我們與客戶是長（zhǎng）期合作的關係，不隻是幾個月，或者一年（nián）。目前，我們正在與汽車和非汽車行業的客戶深度合作，共同尋找基於數字化係統和物聯網產品的加工（gōng）解決方案。係（xì）統（tǒng）最後（hòu）是需要客戶（hù）來使用，所以我們（men）需要和客戶保持緊密聯係，共同開發這套係統。這就是我們在歐洲與（yǔ）中國的（de）數字化進程，我們能清晰看到，它是持續向上的。

問（wèn）：關於可持續發展，埃馬克的有哪（nǎ）些新（xīn）動作（zuò）？

答：對我們來說，可持續發展，在全球範圍內都是非常重要的。我們建立了自（zì）己的目標和改進措施，其中的關鍵評價標（biāo）準就是二氧（yǎng）化碳的消（xiāo）耗量。

我們的目標是，埃（āi）馬克在中國、德國和世界各地生產的機（jī）床都實現碳中和。當前，我們在德國的生產活動和生產設施已實現了碳中和。這意味著，當（dāng）中國客戶從（cóng）我們這裏購買機床時，我們可以向客戶保證這台機床（chuáng）是滿足碳（tàn）中和的。這一舉措將在德國總部率先實行，而後就會轉移（yí）到中國實（shí）施。

我相信，在（zài）我們的共同努力下，這一目標的實（shí）現不會（huì）太久（jiǔ）。這就是為什麽我們要開展自己的生（shēng）產活動，要設定自己的目標，基於（yú）此，我們才能夠向客（kè）戶展示我們（men）為他們提供的解（jiě）決方案，能夠在高效生產的（de）同時，遵守碳中和的政策（cè）法規。

目前（qián），我們已經（jīng）步入正軌（guǐ），有專門的部（bù）門來負（fù）責公司的可持續發展，我們也開展了很多不同的活動來實現這一目標。例如，對二氧化碳確實（shí）進行測量和跟蹤等。作為世界公民一份（fèn）子，我們將盡自（zì）己所能地為實（shí）現全人類碳中和目標（biāo）而努力。

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