展會，依然（rán）是B2B企業市場（chǎng）營銷的主要手段。當前，以機床工具為主體的專業展會（huì）數量較多，但良（liáng）莠不濟，尤其是在經濟形勢下行、企業預算看緊的情況下，如何尋求最佳的展會貿易平（píng）台以（yǐ）鎖定目標群，成為企業營銷智慧的一個（gè）考量。

  
     在機（jī）床工具領域擁有多年（nián）策展經驗（yàn）的（de）王悅先生認為，展會是企業開拓貿易渠道的有效（xiào）平台，追本溯源（yuán），出展企業和（hé）買家雙方是否（fǒu）為對口客戶就（jiù）尤為重要。或者說，展（zhǎn）會實現有效對接的多寡，才是真正衡量參展/觀展效果的核心標準。

     王悅擔（dān）任著中國機床總公司北京國機展覽中（zhōng）心副總經理，對於（yú）即將召開的（de）第十三屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織者在觀眾的招攬（lǎn）參觀方麵花費了最多的心血：不僅組織了來自機床傳統（tǒng）需求方的客戶，比如汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機車、新能（néng）源（yuán）、工程機械等，還拓展了燈具、手表、現代家裝等細分領域中一批產業轉型升級中的專業采購買家，充分、全麵地反映現實企業需（xū）求。

     作為CIMES主辦方之一，中國機床總公司（CNMTC）成（chéng）立於1979年，是中國（guó）機床工具行業最大的進出口和（hé）技術設備成套公司。自上世紀80年代以來，CNMTC憑借行業背景優勢，在中國相關部門的支持下，開始主辦金（jīn）屬加工製造業專業展覽會，並成（chéng）功打造CIMES。20多年來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和地區（qū）的客商建立了穩定的貿易關係，具有（yǒu）較廣泛的國外用戶和較強的組織國（guó）外技術、設備資源的能力，形成（chéng）了“信息—技術—開（kāi）發—生（shēng）產—貿（mào）易—服務”一體化的新格局（jú）。

     此外（wài），不容（róng）忽視的是另一強大主辦方——中國機械工業集團（tuán）有限公司（簡稱國機（jī）集團）。國機集團成立於1997年，是中國機（jī）械工業規模最大、覆蓋麵最廣、業務鏈最完善（shàn）、研發能力（lì）最強的大型中央企（qǐ）業集團，公司圍（wéi）繞裝備製造業、現代製造服務業兩大領域，著力打造機械裝備研發與製造、工程承包、貿易與（yǔ）服務（wù）三（sān）大主業，服務領域覆蓋了能源、交通、農機、建築、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等國民（mín）經濟重要產業領域，為全球170多個國家和（hé）地區提供專業化服務。

    如此強大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀（guān）眾組織奠定了堅實的基礎（chǔ）。正如王悅所說，主辦方（fāng）對中國機床（chuáng）工具的出口結構比較了解，邀請專業買家具有極強的針對性和號召力，從而保證了有效（xiào）觀眾的到達率。

    另外，CIMES 多年在數據分析與應用方麵的專業、踏實運作，以及對與市場發展需求高度結合的孜孜（zī）以求，保證了CIMES能帶來的不僅僅是買家，而是（shì）在浩如煙海的買家社群裏，為參展商鎖定活躍買家、已核實買家、專業買家、實力（lì）買家。

    CIMES 2016展出麵積將達到12萬平方（fāng）米，有來（lái）自國內外的（de）1309展商同台比拚，其（qí）中國際展商506家，來自32個國家和地區。在觀眾組織（zhī）方（fāng）麵（miàn），主辦方將邀請超出8210位VIP買（mǎi）家、92個觀眾代表團以及200多位（wèi）行業專家，參加136場研討會活動。15萬觀眾、27.6多億元成交額是（shì）主辦方（fāng）對於CIMES2016年的（de）預期。

    對於未來發生的事態，預期或許不會是很精準，但王悅表示（shì），數據（jù）的獲得依據是過去20餘年專業辦展的基礎。“這一結果還是相對（duì）謹慎的，而根據前十二屆的經驗，最終統計的數據都是大於預（yù）期的。”

    圖. 中國機床總公司北（běi）京國機展覽中心副（fù）總經理王悅

   關於（yú）CIMES 2016

   中國國際機床工具展覽會（CIMES）是繼德國EMO、美國芝加哥IMTS展會之後，規模第三大的國際機（jī）床工（gōng）具展覽會。自1992年以來中國國際機床工具展覽會（CIMES）每逢雙年在北京舉辦，深受海內外製造業（yè）、設（shè）備用戶以及外貿流通企業的歡迎和（hé）支持（chí）。經過（guò）20多年的發（fā）展，CIMES展會國際化程度（dù）有了質的飛躍，2016年將盛況空前。CIMES 2016將在2016年6月22-26日，在北京新國際展覽中心隆重（chóng）亮相。

   如需了解更多，請訪問：www.cimes.net.cn