展會，依然是B2B企業市場營銷（xiāo）的主要（yào）手段。當前，以機床工具為主體的專（zhuān）業展會數量較多（duō），但良莠不濟，尤（yóu）其是（shì）在（zài）經（jīng）濟形（xíng）勢下行、企業（yè）預算看緊的情況下，如何尋求最佳的展會貿易平台以鎖定目標群，成為企業營銷智慧的一個考量。

  
     在機床工具領域擁有多年策展經驗的王悅先生認為，展會是企業開拓貿易渠道的有效平台，追本溯源，出展企業和買家雙方是否為對口（kǒu）客戶（hù）就尤為重要。或者說，展會實現有效對接（jiē）的多（duō）寡，才是真正（zhèng）衡量參展/觀（guān）展效果的核心標準。

     王悅擔任著中國機床總公司北京國機展覽中心副總經理，對於即將召開（kāi）的第十（shí）三（sān）屆中國國際機床工具展覽會（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織（zhī）者在觀眾的招攬（lǎn）參（cān）觀方麵花費了最多的心血：不僅組織了來自機床傳統需求方（fāng）的客戶，比如汽車、船舶、國防軍工、航空航天、軌道機車、新能源、工程（chéng）機械等（děng），還拓展了燈具、手表（biǎo）、現代家裝等細分領（lǐng）域（yù）中一批產業轉（zhuǎn）型升（shēng）級（jí）中的專業采購買家，充分、全麵地反映現實企業需求（qiú）。

     作為CIMES主辦（bàn）方之一，中國（guó）機床總公司（CNMTC）成立於1979年，是中國機床工具行業最大的進出口（kǒu）和技術設備成套公司。自上世紀80年代以來，CNMTC憑借行業背景優勢，在中國相關部門的支持下（xià），開始主辦金屬加（jiā）工製造業（yè）專業展覽會（huì），並成功打造CIMES。20多（duō）年（nián）來，中國機床總公司已與世界上80多個國家和（hé）地（dì）區的客商建立了（le）穩定的貿易關（guān）係，具有（yǒu）較廣泛（fàn）的國外用戶和較強的組織（zhī）國外技術、設備資源的能力，形成了“信息—技術—開發—生產（chǎn）—貿易—服務”一體化的新（xīn）格局。

     此外，不容忽視（shì）的是另一強大主辦方（fāng）——中國機械工業集（jí）團有限（xiàn）公司（sī）（簡稱國機集（jí）團）。國機集團成立於1997年，是中國機械工業規模最大、覆蓋麵（miàn）最（zuì）廣、業務鏈最完善、研發能力最強的大型中央企業集團，公（gōng）司圍繞裝備（bèi）製造業、現代製造服務業兩大領域，著力打造機械裝（zhuāng）備研發（fā）與製造、工程承包、貿（mào）易與服務（wù）三大主業，服務領域覆蓋了（le）能源、交通、農機、建築、輕工、汽車、船舶、礦（kuàng）山、冶金、航空航天等國民經濟重要產業領（lǐng）域，為全球（qiú）170多個（gè）國家（jiā）和地區提供（gòng）專業化服務。

    如此強大的主辦方陣容以及各自所（suǒ）有的渠道（dào）資源為CIMES的招展、觀眾組織（zhī）奠定了（le）堅實的基礎。正如王悅所說，主辦方對中國機床工具的出口結構（gòu）比較了解，邀請專業買家具有極強的針對性和號召力，從而保證了有效觀眾的到達率。

    另外，CIMES 多年在（zài）數據分析與應用方麵的專（zhuān）業（yè）、踏實運作，以及對與市場發展需求高度結合的孜孜以求，保證了CIMES能帶來的（de）不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群（qún）裏，為參展商鎖定活躍買家、已核實買家、專業買家、實力買家（jiā）。

    CIMES 2016展出麵積將達到12萬平方米，有來自國內外（wài）的1309展商同台比（bǐ）拚（pīn），其中國際展商506家，來自32個國家（jiā）和（hé）地區。在觀眾組（zǔ）織方麵，主辦（bàn）方將邀請超出8210位VIP買家、92個觀眾代表團以及200多位行業專家，參加136場研討會活動（dòng）。15萬觀眾、27.6多億元成交額是主辦方對於CIMES2016年的預期。

    對於未來發（fā）生的事態，預期或許（xǔ）不會是很精（jīng）準，但王悅表示，數據的獲得依據是過去20餘年專（zhuān）業辦展的基（jī）礎。“這一結果（guǒ）還是相對謹慎的，而根據前十二（èr）屆的經（jīng）驗，最終統計的數（shù）據都是大於預期的。”

    圖. 中國機床總公司（sī）北京國機展覽中心副總經理王悅

   關於CIMES 2016

   中國國際機床工具展覽會（CIMES）是繼德國EMO、美國芝加哥IMTS展會（huì）之後，規模第三大（dà）的國（guó）際機床工具展覽會。自（zì）1992年以來中國國際機床（chuáng）工具展覽會（CIMES）每逢雙年在北京舉辦，深受海內（nèi）外製造業（yè）、設備用戶以及外貿流通企業的歡迎和支持。經（jīng）過20多年的發展，CIMES展會（huì）國際化程度有了質的飛躍，2016年將盛況空前。CIMES 2016將在2016年6月22-26日，在（zài）北京（jīng）新國際展覽中心隆（lóng）重亮相。

   如需（xū）了（le）解更（gèng）多，請訪問：www.cimes.net.cn