近日，秦川機床工具集團與西北經銷商簽署《授權特許銷售服務》戰略合作協議儀式在西安運營中心（xīn）舉行。來自西北（běi）五省、山西、內蒙古22家經銷商的（de）25名代（dài）表聚首新絲路起點西安，共（gòng）商新常態下的（de）經營之（zhī）道（dào），共享創新發展與品牌升級紅利。秦川集團公（gōng）司副總裁、市場營（yíng）銷部部長（zhǎng）司冠林代表集團與（yǔ）12家核心西北經銷商簽署《秦（qín）川集團授權特（tè）許銷售服務中心》協議，並頒發證書和牌匾。深圳秦川（chuān）國際融資租賃有限公司副總經（jīng）理袁博代表秦川租賃對12家核心西北經銷商（shāng）予以1億元的設備租賃集中授（shòu）信，助推秦川產品（pǐn）。

　　秦川集團市場營銷部整合後的集團成員（yuán）企業西北五省及山西、內蒙古片區的銷售經理及負責人，深（shēn）圳秦川國際融資租賃有限公司部門經理等20多人列席會議。

　　在集中簽約儀式上，秦川集團公司副（fù）總裁、市場營銷部部（bù）長司冠林與大家分享了目前機床工具行業的發展現狀，向與會經（jīng）銷商介紹了秦川（chuān）競爭優勢和本部三個事業部的產品與服務。就秦川機床的競爭優勢，司冠林表示，集（jí）團整體上市實現了產業鏈的有效聚焦和優質資產、管理體製以及融（róng）資渠道的有效融合（hé）。集團適時構建的三個1/3的業務格局，使（shǐ）秦川機床成為目前中國機床工具業行業中品類最多、技術水平最高、產業鏈最完整、綜合競爭力最（zuì）強的企業（yè），也使得秦川機（jī）床在行業（yè）持續（xù）下行的不利（lì）形勢下，企業發展表現出足夠（gòu）的韌性和回旋餘地，隨著（zhe）新項目持續推進、新市場強力開拓，轉型升級的新亮點不斷湧現。更為重要的是，從區域市場到全國化市場，秦川能夠在（zài）激（jī）烈的市場競爭中穩步發展，最核心的一點就是（shì）有一個優秀且忠誠於秦川品牌的經銷商團隊。

　　司冠林指出，市場需求（qiú）的持續下滑倒逼行業企業轉型升級並努力（lì）開（kāi）拓新興市場。在此背景下，如何在（zài）產品創新升級的同時（shí）開拓營銷新模式，是擺在機（jī）床行業企業麵前的重要（yào）問題。廠商和經銷商就（jiù）是合作雙（shuāng）贏的共同體。他說，這次行業“寒冬”的出現，意味（wèi）著現行的市場需求（qiú）和運行規律發生變化，同時，隨著互聯網時代（dài）的到來，銷售渠道衝（chōng）突導致很多機床廠商及實體（tǐ）經銷商的發展（zhǎn）遇到了瓶頸，大家急需一種新的模（mó）式來突破這種桎梏。因此，整合營銷渠道，創新銷（xiāo）售模式是行業企業提升市場（chǎng）競爭力的金石之策。秦川機床致力於把原有“直銷（xiāo）＋代理”模式升級到“集團互聯網軍團＋集團經銷商軍團＋集團西部深（shēn）度整（zhěng）合的銷售分公司軍團，以智能製造、融資租（zū）賃為重要依托，打造緊貼市場用戶的立體營銷模式，360度尋找市場（chǎng）第一手信息資源，以用戶工藝為先導，搶占市場製高點，闖出一條新路徑（jìng）。

　　此（cǐ）次西（xī）部核心經銷商都是從集（jí）團所（suǒ）屬各企業的重要經銷商中，經（jīng）一線銷售人員推薦，經多輪談判後雙方簽訂戰略合作，這將標誌著秦川機床銷售整合、模式升級拉開（kāi）帷幕。司冠林強調，今天集團市場營銷部舉辦集團（tuán）級經銷商簽約儀式，具有重要的戰略意義。其一，是落實立體營銷策略的關（guān）鍵一（yī）環。現場簽約（yuē）的是來（lái）自集團各企業的重要經銷商，是大（dà）家有（yǒu）目共睹的優秀經銷商，亦是各省的（de）領軍經銷商。其二，秦（qín）川機床將對各企業調入的銷售幹部和銷（xiāo）售人員在業務上進（jìn）行深度整合，由原來隻承擔（dān）本企業單一（yī）銷（xiāo）售任務升級到承擔集團產（chǎn）品（pǐn）整合後的綜合業務。其三（sān），與有（yǒu）經驗開展互聯網＋銷售業務的集（jí）團（tuán）級經銷商合（hé）作成立集團互聯網＋銷（xiāo）售團隊，推廣集團各企業的產品以及集團智能製造，融資租賃，形成多重組合拳，線上交流，線下交易（yì）。三位一體的立體（tǐ）模式（shì）營銷的核心是提升合力，打造共享營銷平台（tái），服務集團所屬各企業；整合銷售（shòu）渠道、拓寬銷售廣度和深度（dù），重（chóng）點尋（xún）找大（dà）項目、大客戶、三航/兩機等新增業（yè）務，共同探索經濟新（xīn）常態（tài）下的市場（chǎng）新機遇。

　　會中經銷商代表分別做了（le）表態發言，在市場的嚴（yán）冬中，依（yī）靠秦川集團強大的品牌和技術優勢，全力出擊開拓新市場、大客戶（hù）。集團所屬各企業參會（huì）領導分別（bié）做了表態發（fā）言，“以客戶為中心、以服務為第一”共同打造集團試點的西北銷售服務中心這（zhè）一戰略布局，再創佳績。　　（秦 文）