蚌埠金洋（yáng）機床：小微（wēi）企業的生存之道
2015-4-16 來源：蚌埠新聞網 作者：
近期，第117屆中（zhōng）國（guó）出口商品交易會在廣州拉（lā）開帷幕。與國內眾多企業家一（yī）樣（yàng），蚌埠金洋機床有限公司董事長吳延濤瞅準廣交（jiāo）會商機，打算帶著一批新（xīn）產品千裏“赴會”。“數十萬名國內外客商聚集廣州，購買力強大，這對（duì）專做出口（kǒu）家用機床的中小企業來說，無疑是拓展市場（chǎng）的（de）大好時機。”
為了（le）贏得外商青睞（lài），吳延濤從去年開始，便（biàn）與大連後青春工業設計有限公司蚌埠分公司深度合（hé）作，從品牌策劃、企（qǐ）業形象設計到產品外觀造型、內外防護設計進行多維度、多視角重構。
老吳的公司位於淮上區內，年產7000台家用機床，是一家以銷定（dìng）產的小微企業。“一家企業（yè）能在瞬息萬變的市場上屹立多年不倒，秘訣就是把準了市場脈搏，產品能夠與用（yòng）戶的需求合（hé）拍。”吳延濤坦言。
吳延濤的第一次“把脈”，是在1987年廣交會（huì）。當時（shí），意大利GTG公司（sī）正急於尋找下遊（yóu）企業為客戶量身定製家用機床。由（yóu）於這份訂單數額（é）較小，不少（shǎo）規（guī）模企業不願接單，這為（wéi）敢闖敢幹的吳延濤創造了機會。經過三個多月緊鑼密（mì）鼓的研究設計，第一批產品出爐，意想不到獲得了國外消費市場的（de）歡迎。
當時頭頂“紅帽（mào）子”的金洋機床有（yǒu）限公司（sī），與大多數鄉鎮企業（yè）一樣，從（cóng）事著（zhe）傳統的榨油機、粉碎機、碾米（mǐ）機等農（nóng）機及其配件的生產銷售。然而，吳延濤卻從這次事件中清醒地意識到，傳統產品在國內市場上已經飽和，“依附”公有製經濟發展模式的鄉鎮企業走不長遠。他有了（le）個大膽的設想（xiǎng）：“為什麽不另辟蹊徑，做出口（kǒu）貿易呢？”
結構精巧、樣式美觀、操作（zuò）簡（jiǎn）單、安全（quán）可靠……私人定製的家用機床在敲（qiāo）開外貿大門的同時，也引來國（guó）內企業競相（xiàng）模仿，惡意降價甚至冒用商標等惡性競爭比比皆是。吳延濤說，這次危機給企（qǐ）業帶來了嚴（yán）峻挑戰（zhàn），也孕育著不可多（duō）得（dé）的機遇。
公司管理層在競爭加劇中順勢推行轉型、調整、升級戰略，進行脫胎換骨的改造升級，並於2000年順（shùn）利改製成為民營企業。
“他們模仿，我們（men）創新，推陳出新的產品讓曾經以模仿為生的企（qǐ）業幾（jǐ）乎全軍覆沒。”談到（dào）曾經那場持續近五年的商業戰，吳延濤不無自（zì）豪（háo）。目前，公司海外訂單不斷，96%的家用機（jī）床產品遠（yuǎn）銷德國、意大利、美國、中東等（děng）三十多（duō）個國家（jiā）和地區，主要用於家庭、學校教育（yù）及綜合實驗。
現在，年過半百的老吳再次為（wéi）機床產業市場號起了脈。他（tā）說：“未（wèi）來，金洋機床要想真正做大做強，還要在核心技術和關鍵零部件實現突破，走出一條專業化（huà）、精細化、特色化、新穎化的路子。”
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